Introducción:
La mayoría de personas paga el precio que le piden sin cuestionarlo. Sin embargo casi todo en la vida es negociable si sabes cómo hacerlo. Desde el precio de un carro hasta tu renta mensual pasando por servicios de internet o médicos. En este artículo te enseñamos las técnicas de negociación más efectivas para que nunca vuelvas a pagar de más por nada.
- Todo es negociable si tienes la actitud correcta
El primer obstáculo para negociar no es la otra persona sino tú mismo. Muchas personas no negocian por pena o miedo al rechazo. La realidad es que en el peor caso la respuesta será no y seguirás exactamente donde estás. Pero en muchos casos ahorrarás dinero significativo con solo preguntar. - Investiga antes de negociar
El conocimiento es tu arma más poderosa en cualquier negociación. Antes de negociar investiga el precio real del producto o servicio en el mercado. Si sabes que en otro lugar vale menos tienes un argumento sólido para pedir una rebaja. Sin información estás negociando a ciegas. - El silencio es tu mejor aliado
Una de las técnicas más poderosas de negociación es el silencio. Cuando hagas una oferta cállate y espera la respuesta sin hablar. La incomodidad del silencio frecuentemente hace que la otra persona haga concesiones para llenarlo. Quien habla primero después de una oferta generalmente pierde. - Pide siempre más de lo que quieres
Si quieres un descuento del 10% pide el 20%. Las negociaciones casi siempre terminan en un punto medio entre las dos posiciones iniciales. Si empiezas pidiendo exactamente lo que quieres terminarás obteniendo menos de lo que necesitas. - Usa el poder de la comparación
Frases como encontré el mismo producto más barato en otro lugar o su competencia me ofrece mejores condiciones son herramientas poderosas de negociación. Los vendedores prefieren hacer una concesión antes que perder una venta frente a la competencia. - Negocia en el momento correcto
El timing importa enormemente en las negociaciones. Los vendedores son más flexibles a fin de mes cuando necesitan cumplir cuotas, durante temporadas bajas cuando hay menos clientes o cuando un producto lleva tiempo sin venderse. Identificar estos momentos te da una ventaja significativa. - Siempre negocia en persona o por teléfono
Las negociaciones en persona o por teléfono son mucho más efectivas que por mensaje o correo electrónico. El contacto directo crea una conexión humana que hace más difícil decir no. Además puedes leer el lenguaje corporal y adaptar tu estrategia en tiempo real.
Conclusión:
Negociar no es un talento con el que se nace es una habilidad que se aprende y se perfecciona con la práctica. Cada vez que negocias y obtienes un mejor precio no solo ahorras dinero sino que construyes una habilidad que te servirá toda la vida. Empieza hoy con algo pequeño y verás que es más fácil de lo que creías.
Meta description:
Aprende cómo negociar el precio de cualquier cosa con estas 7 técnicas efectivas. Estrategias prácticas para ahorrar dinero en cualquier compra o contrato.